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暖通公司如何提升明裝暖氣片市場競爭力

時間:2021-12-06 16:25:24    來源:博容節能    閱讀數:0

提升暖通公司在明裝采暖市場競爭力的建議

1、適當備貨應急

不急的單子盡可能不消耗庫存,特別是今年原材料價格飛漲,進口散熱器運輸也是問題,很可能會出現鋼板暖氣片斷貨的情況,暖通公司還需提前做好準備,避免出現“無米下鍋”的麻煩。不但暖氣片如此,由于各地限電等問題,許多暖通配件可能都會出現漲價和有錢也買不到貨的現象,因此有必要進行暖氣片提前囤貨。

明裝暖氣片

2、提高產品差異化,給客戶選擇自己的理由

當客戶需要快速決策的時候,他需要一個理由解決選擇困難癥,比如讓家里更美一點的理由就足以說服客戶,選擇價格更高的明裝暖氣片。

當然,除外觀更美一些外,還有很多理由,比如使用更省氣、更方便,暖氣片運行無噪音、壽命長、表面溫度低防止孩子燙傷等,只要比其他公司有優勢,就能避免陷入價格競爭的漩渦。

明裝暖氣施工圖

3、提高銷售人員的專業知識

當面對自己不熟悉的行業時,客戶希望能找到一個專業和值得信賴的公司來服務,因為他們更知道如何解決自己的問題,幫自己選擇最佳的方案和產品。

但是很多銷售人員只知道推銷產品,卻不能給客戶提供專業的服務和支持,會讓人覺得只想賺取利潤,很難獲得客戶信任。

4、優化施工方案,提高施工質量和效率,減少售后頻率

能做出來的單子才是自己的,在人員和時間有限的情況下,必須提高施工人員的專業度和熟練度,組織優化施工流程,采用高效的施工方法和工具。別人安裝一套的時間你能裝兩套,如此才能在競爭中取勝。如果施工后業主不滿意要求拆除重做,那么損失的可不僅僅是時間和材料。此外,也要提高系統穩定性,減少售后。明裝采暖安裝后多需立刻投入使用,如果系統安裝不到位,大量時間和人力投入調試和售后服務中,也是巨大的浪費。

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